普洱联通:咬定目标不放松打响岁末年初营销战

▶ 为深入贯彻集团“1+9+3”新战略，把岁末年初重点工作部署落到实处，普洱联通抓住岁末年初消费旺季契机，聚焦城市商圈、社区家庭、农村双返、核心渠道等细分场景，精心组织开展以“畅享好礼，一起联通”为主题的岁末年初营销活动。

谋篇布局新举措，奋进开新局

为抢抓岁末年初业务营销的有利时机，为2023年一季度“开门红”奠定坚实基础，普洱联通早部署早安排，公司总经理张志宏亲自牵头对营销方案进行两次审核，逐一决策激励政策、提卡政策、产品政策再到人员政策、营销物料保障等细节，确保营销方案有效契合普洱现状，政策能落地、可执行、有成效。本次活动以“抓双返、强销售，扩队伍（快速扩充直销人员）”为突破口，通过建强营服体系、夯实末梢责任、落实闭环考核，全面提升销售能力，做实组织保障，分公司市场部于12月24日完成本地活动方案的宣贯。

开局即是决战，起步就要冲刺，普洱联通上下一心，正以拉满弓、上满弦的状态，奋力夺取开门红。

实地帮扶强培训，一线奋战忙

营销方案确定后，培训工作也紧锣密鼓的推进，在12月28日前，各条专业线已分别完成对一线人员产品、政策的培训共计200余人次。通过视频检查、现场检查等方式对各渠道的展陈情况进行检查指导，对不足之处立行立改，确保步调一致。

省公司检查组深入思茅区、墨江县、宁洱县的自有厅、社会渠道和场景促销区域进行检查指导，重点查看“6个到位”标准动作执行情况，并提出建议：要结合普洱实际做好聚焦工作，按照本地资源情况开展落地工作，组织开展好岁末年初营销活动。场景布置方面，要保障好各渠道点的物料到位情况，要充分营造出新春节日的营销氛围；产品推广方面，要重点围绕终端金融、宽带IPTV的高质量发展，移网发展要重点关注用户质态，有资源的用户，尽量推荐融合业务。用户保有方面，要清醒的认识到所发展的用户也有离网的风险，要促进销售规模提升，客单价值提升。业务培训、考核要求，要向二充牵引，并把握好二充政策，确保用户在网规模。

公司总经理到景东县、镇沅县、宁洱县自有营业厅及场景营销现场开展调研、帮扶，对岁末年初营销工作执行到位提出要求：一是区县公司必须压实目标责任，严格将目标全量分解落实到网格、场景、责任人。二是不折不扣的将场景营销工作执行到位，有足够数量，保障营销质量。三是进一步强化自营厅及核心渠道产品包装和营销氛围营造，保障对顾客有足够的吸引力。四是聚焦营销部署中的渠道提卡、农村集体经济签约村营销会战等关键工作，多头联动，形成营销合力。

各营销战线集中营销活动，干劲十足，从1月1日至1月5日，共开展了102场次的营销活动，展现出普洱联通召之能战，战之能胜的强大合力，敢于亮剑，勇于拼搏。全体员工凝聚共识，全力以赴，相关部门分工明确，协同作战，全情投入。

激情燃烧寒冬日，关怀暖人心

自从防疫政策调整后，普洱联通有部分员工也感染上新冠病毒，正值岁末年初营销活动期间，为保障员工身体健康，公司关注员工健康，在抗原检测试剂盒紧俏的情况下，购买并向员工发放抗原检测试剂盒、75%消毒酒精和医用外科口罩，科普防疫小妙招，提醒做好各项防控措施，坚持做好健康监测，确保安全返岗不缺位。

虽是隆冬时节，普洱联通各营销点却一片热火朝天，营销人员撸起袖子加油干！为充分激发一线人员销售活力，营销人员纷纷在员工微信群里晒单，公司也及时在工作群里点评激励，大家暗暗较劲，互相比学赶超，奖励成为冬天里的一把“火”。

岁末年初营销活动还在如火如荼开展，普洱联通将拿出时不我待的紧迫感、只争朝夕的精气神、舍我其谁的责任感，以“严实精细快”的工作作风，脚踏实地，埋头苦干，积跬步以至千里，聚力把目标变为美好现实！

来源：中国联通