浅谈“佛山经验” | 以“干”字当头 立足于干成、干好

近日，公司下发了《关于印发佛山经验推广座谈会会议材料的通知》，长江路广电站全体员工对标学习佛山特色做法经验，找差距、补短板，结合站内发展实际，因地制宜学习运用。通过学习“佛山经验”的基本情况和具体做法，使我站深受启发，同时也使我站倍受鼓舞，增强了动力，提振了信心，深刻理解成功并非偶然，而是多年来全体干部员工努力拼搏、激流勇进、敢于担当、创新融合、高效赋能、高质量发展交出的一份骄人“成绩单”。

佛山公司把人员“整”动，把服务做实，把大屏做足，把产品做活，把“新意”做广，把账目算准的六大工作举措，使我们眼前一亮，豁然开朗，为我们今后的工作指明了方向，理清了思路。但是，我们也决不能生搬硬套，要在学习佛山先进做法和先进理念的基础上，结合本站的实际现状和自身发展，认清差距，取长补短，树立信心。以等不起、慢不得、坐不住的危机感、责任感、使命感推动本站各项工作高质量可持续发展。如何将学习成果转化为工作动力：

一、了解态势，树立信心，挑战自我。

佛山公司面对的大环境形势和各地并无根本的区别，在强手如林的市场竞争中，电视用户和宽带用户的市场占比分别为53%和27%，两项数据的市场占比如此之高，这是对“只为成功想办法，不为失败找理由”“一切皆有可能”的最好诠释。近年来，随着智能手机、平板电脑、抖音、短视频的不断普及，看电视的人群变得越来越少。针对现状，我们要从客户实际需要出发，如何突破千兆宽带增长率，我们要敢于接受挑战，学会在夹缝中求生存的本领，拿出“越是艰难越向前”的拼劲和“不破楼兰终不还”的韧劲，坚定必胜的信心和勇气，全力攻坚大众业务，突破政企市场，精心研制产品套餐，站内员工要将自己的产品的内容和价格熟烂于心，熟悉我们的亮点和买点在哪里？才能有针对性的去销售自己的产品，帮助客户选择最划算的业务，才能赢得客户的认可和支持。

二、加强学习，不断成长，蓄势待发。

锯用久了就会变钝，只有重新磨合，才会锋利再现。做为一名广电人，如果不懂得随时提升自己，终究一天我们会从所谓的“辉煌”中跌入低谷。所以说，及时汲取新知识元素相当重要。我们既要学科学理论和业务知识，又要学现代技能和营销理念；既要向书本学、向实践学，又要向领导学、向先进同行学。尤其是处于营销一线的同志，更要用心学习，深刻领会了解市场上最新产品的价格和内容，积极从竞争对手那里学来好的营销手段。只有这样，才能做到“知己知彼百战不殆”。用思考、观察、计划、谋略在行动中战胜对手，真正做到脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。

三、立足岗位，主动作为担当。

将站内年初制定的2024年众多考核方案从新修改和完善；对标佛山“分田到户、联产承包”的模式，包网格到人；对标佛山“三沉”、“五扫”战略，两人一组，进行全覆盖、地毯式走访、宣传和营销，并制定了详细的考核和奖励机制，佛山经验中的“三沉”告诉我们，只有全员深入基层，走进用户家，才能真真切切地了解到用户需求，从而更好的为用户服务，只有把服务做实，才能更好的做好保户增户工作。我们缺少的是司员工在扫街、扫城、扫政府、扫服务障碍、扫网络死角，“五扫”工作中持之以恒的工作韧劲儿。大家要增强信心，佛山经验告诉我们，我们的行业依然生机勃勃，我们的经营路线也是行之有效的。

学习佛山“常态地推营销、客厅变身营业厅”工作经验，常态化深入小区一线开展地推路演活动和宣传，为用户提供一站式和实施标准化客户关系，现场解答、演示、上门指导电视便捷使用功能，发放相关主题宣传单页、手册，让群众在家门口，在家中就能及时了解体验广电的优质服务，每周不少于1次地推营销活动。社区工程师作为广电站营销服务的主力军，深入千家万户，通过一站式服务模式，将营业厅场景切换到用户客厅，不仅解决了用户的安装与维修需求，还将各种产品的演示、体验场景转变场地，更好地精准营销。

四、团结协作，凝心聚力共谋发展。

佛山广电给全国的广电行业提供了宝贵的经验，给广电站今后的发展带来了重要的启发。一是要坚定信心，端正工作态度，通过佛山经验可以看出，广电产品大有市场，只要找准定位、找准方向、找准方法，我们就一定能够走出困境。最艰难的时期，我们每名员工，都要始终保持奋发向上、斗志昂扬的工作热情，要立足本职，认真履职尽责，实现新的突破而发力。二是要全站员工心往一处想，劲往一处使，拧成一股绳，充分发挥团队的力量，党员干部要带领着身边群众咬紧牙关，共克时艰，在困难面前要将“给我上”变成“跟我上”。三是找准问题根源，打破常规，以创新求突破，以务实谋发展。“用户在，饭碗在”，我们要想保住自己的饭碗，就不能做井底之蛙。要彻底的打开思路，提高站位和格局，发挥自身的优势和长处，从而总结出符合自身发展实际的方法和路子，为分公司全面完成2024年各项目标任务添砖加瓦。

学习佛山广电经验目的，归根结底要“干”字当头，要一切立足于干成、一切立足于干好。下的是苦”功夫、“笨”功夫我们要认真总结佛山公司成功经验，真正做到内化于心，外化于行，在勤动脑。要在多思考、出计谋上下功夫，善于运用创造性思维，谋划具有本站特色的工作思路。坚持勤勤恳恳、兢兢业业的工作作风，踏踏实实一步一个脚印，在工作和奉献中体现自己的人生价值。

来源： 江苏有线