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移动：西宁移动周末“炒店”促营销模式转变3月份，青海西宁移动开展了周末“炒店”营销活动，累计新增用户3000多户、终端销售4000部、家庭宽带1000多户，办理CPE上网宝业务900笔，取得明显效果。
据悉，开展周末“炒店”营销活动以来，营业员从原有“封闭”式的销售模式转变为“开放”式的销售模式。营业人员不是在等待用户来咨询再办理业务，而是抓住产品亮点进行针对性的销售。基于此，西宁移动形成了“大节大炒、小节小炒、周末必炒”的营销思路，确立每周的营销主题，通过不断拓展，各片区各项业务营销量均有大幅度提升，营业员参与营销的积极性也逐渐增强，营销开展不再是等公司下发活动方案，配送相关资源，而是自己主动写营销方案，向公司要资源，建立了从原有的服务型观念逐渐转变为服务型、销售型双管齐下的综合型团队。 (中国信息产业网) |